Время чтения:9 минут |К:Команда ЮПСЕНИ

1. I. Фабрика, которая доставляет образцы и исчезает вместе с депозитом
2. II. Торговая компания, соответствующая названию фабрики
3. III. Когда образец идеален, а контейнер — нет
4. IV. Сертификаты, прошедшие аудит Photoshop
5. V. Цена настолько низкая, что она отвечает на собственный вопрос
6. VI. Что делать, прежде чем деньги уйдут с вашего счета

Покупатель, которого мы назовем Дэниелом, провел шесть недель в переговорах с поставщиком пенопласта ПВХ, которого он нашел на платформе B2B. У компании был профессиональный каталог, отзывчивый торговый персонал и заводской адрес в Шаньдуне. Прислали образцы. Образцы выглядели хорошо. Он внес 30-процентный депозит-18 400 долларов США и стал ждать производственных обновлений. Обновления прекратились после второй недели. К четвертой неделе номер телефона был недействителен, а учетная запись WeChat была удалена. Адрес фабрики принадлежал реальному зданию. Компания, входящая в нее, никогда не слышала о поставщике, которому платил Дэниел.

Дэниел потерял восемнадцать тысяч долларов из-за мошенничества, на организацию которого ушло шесть недель и на выполнение одного банковского перевода.

Эта статья является первой из двух, посвященных рискам мошенничества, с которыми сталкиваются импортеры при закупке строительных материалов из Китая. Он покрывает-риски поставщика-всех, что может пойти не так, прежде чем деньги покинут ваш счет. В сопутствующей статье речь идет о перехвате платежей и мошенничестве с документами, когда поставщик реальный, но транзакция перехватывается. Вместе они образуют защитную структуру, которую ничего не стоит реализовать и которую стоит очень дорого игнорировать.руководство по проверке производителяосвещает положительную сторону оценки поставщика. В этом руководстве рассматриваются угрозы.

Случай Дэниела следует сценарию, который с небольшими вариациями повторяется на каждой B2B-платформе. Поставщик выступает в качестве производителя. На фотографиях изображен заводской цех. Адрес указан на карте.-В этом месте действительно находится промышленное здание, производящее продукцию из ПВХ. Чего Дэниел не проверил, так это того, действительно ли его контактное лицо работало в компании, занимавшей это здание.

Мошенничество происходит путем заимствования личности реальной фабрики. Мошенник копирует регистрационные документы компании из общедоступной базы данных, загружает фотографии продукции с сайта реальной компании или конкурентов и строит убедительную витрину на платформе, где требования к проверке не соответствуют требованиям. Когда покупатель запрашивает образцы, мошенник заказывает образцы на реальном заводе, переупаковывает их и отправляет покупателю под собственным фирменным бланком мошенника. Образец прибывает. Это выглядит профессионально. Покупатель вносит залог. Мошенник закрывает операцию и переходит на новое название компании.

Покупатель, проверивший три вещи: -домен электронной почты, имя банковского счета и номера сертификатов-, обнаружил бы мошенничество менее чем за час.

Не все случаи мошенничества с поставщиками являются кражей личных данных. Более распространенная и более запутанная с юридической точки зрения ситуация – это торговая компания, выдающая себя за фабрику. Компания существует, имеет лицензию на ведение бизнеса и действительно занимается поставкой продукции из ПВХ. Но оно их не производит. Он закупает товар у того завода, который предлагает самую низкую цену на определенный сорт в данный конкретный день, переупаковывает товары и отправляет их под своим именем.

Проблема не в том, что товар не придет. Обычно они так и делают. Проблема в том, что покупатель не имеет контроля над тем, на каком заводе их произвели, соответствуют ли стандарты производства образцу и выйдет ли следующая тара с той же производственной линии. Торговая компания, закупающая пенопласт ПВХ на трех разных заводах в двух провинциях, не может гарантировать постоянство плотности между партиями, поскольку на заводах используются разные экструзионные линии с разной калибровкой. Спецификация в техническом описании становится скорее желанием, чем обещанием.

Покупатель, обнаруживший, что имеет дело с торговой компанией после прибытия первого контейнера, оказывается перед неудобным выбором: принять риск несоответствия или начать поиск поставщика заново.

Самый надежный способ отличить завод от торговой компании – прямой видеозвонок в часы работы производства, а не во время плановой экскурсии. Фабрика, которую попросили пройти по экструзионному цеху на видео в 10 утра во вторник, а звонивший указал, куда указывает камера, может либо сделать это, либо не может. Торговая компания, которая арендует небольшой цех для демонстрации, не может выдержать тридцатиминутный-осмотр действительно работающей производственной линии, с видимыми рабочими, движущимся материалом и фоновым шумом экструзии. Камера не обязательно должна быть устойчивой. Это должно быть в прямом эфире.

Сопутствующая проверка: попросите поставщика показать место хранения сырья. На заводе, на котором работает несколько экструзионных линий, имеется видимый запас ПВХ-смолы, карбоната кальция и добавок. У торговой компании, имеющей арендованный выставочный зал, за стойкой для образцов имеется пустой склад. Разница видна на тридцати секундах отснятого материала.

Приманка-и-переключатель имеет простую структуру: поставщик отправляет образец, произведенный в контролируемых условиях-меньшая скорость лески, более строгая калибровка, сырье высшего качества-, и покупатель одобряет его. Затем в производственном цикле используется стандартная скорость линии, более свободная калибровка и стандартный состав материала. Поставленный товар соответствует письменным спецификациям, но не соответствует качеству образца, а в контракте ничего не говорится об образце, поскольку покупатель его никогда не записывал.

Покупатель рекламных щитов из ПВХ в Германии узнал об этом на собственном горьком опыте. Образец представлял собой лист Celuka толщиной 3 мм с плотной гладкой оболочкой, отлично воспринимающей УФ-чернила. Контейнер, который прибыл шесть недель спустя, имел ту же плотность на бумаге, но поверхность имела видимую пористость-кожа была тоньше образца, потому что производственная линия работала быстрее, чем линия отбора проб. Защита поставщика была юридически обоснованной: плотность и толщина соответствовали спецификации. Качество поверхности не было контрактным параметром. Покупатель предположил, что образец является стандартным. Поставщик рассматривал это как потолок.

Покупатель, просматривающий сертификат ISO 9001 поставщика на веб-сайте, просматривает файл изображения, а не документ. Изображения можно редактировать. Номера сертификатов можно скопировать у законной компании и вставить в название другой компании менее чем за десять минут. Единственный способ проверить сертификацию — сверить номер сертификата с общедоступной базой данных выдавшего его органа и убедиться, что название компании в сертификате совпадает с названием компании в бизнес-лицензии поставщика точно-, а не приблизительно.

Импортер заборов из ПВХ в Австралии получил отчет об испытаниях SGS, показывающий, что продукт соответствует соответствующему стандарту ASTM по ударопрочности. Отчет выглядел профессионально: фирменный бланк SGS, параметры испытаний, результаты «прошел/не прошел». Таможенный брокер покупателя сверил номер отчета с SGS. Этот номер принадлежал текстильному тесту, проведенному тремя годами ранее для другой компании в другой провинции. Поставщик забора изменил описание продукта, название компании и дату и оставил номер отчета без изменений, поскольку изменение номера требует немного больше усилий, чем изменение текста. Покупатель отказался от заказа. Поставщик просто перешел к следующему покупателю, который не стал проверять.

Процесс проверки является механическим, а не субъективным. Номера сертификатов ISO можно проверить через онлайн-реестр выдавшего их органа.-Каждый аккредитованный орган по сертификации имеет такой сертификат, и большинство из них доступны для публичного поиска. Отчеты SGS и Intertek можно проверить, обратившись непосредственно в офис, выдавший отчет, и указав номер отчета. Лицензии на ведение бизнеса можно проверить по Национальной системе публичной информации о кредитных предприятиях Китая, которая показывает зарегистрированного законного представителя, уставный капитал, сферу деятельности и любые административные штрафы. Поставщик, который отказывается отвечать на запросы о проверке, не защищает коммерческую тайну. Они защищают историю, которой противоречит проверка.

руководство по сертификацииохватывает законную сертификацию строительных материалов из ПВХ. Здесь принцип уже: каждый сертификат должен сверяться с его эмитентом, а не приниматься как изображение.

Цена, которая на 30 процентов ниже средней по рынку для той же спецификации, не является победой в переговорах. Это сигнал о том, что поставщик вырезал то, чего покупатель не видит. В качестве альтернативы можно использовать качественный-переработанный ПВХ, заменяющий первичную смолу, или карбонат кальция промышленного-класса, заменяющий указанный сорт. Это может быть скорость производства,-линия работает быстрее, чем позволяет калибровочный допуск, и производит доски, которые имеют правильные размеры по краям и смещаются в центре. Это может быть пост-обработка-без защиты кромок, без чередования, без влагозащиты, или контейнер, прибывший с процентом поврежденных листов, о котором покупателю не говорили.

Иногда цена низкая, потому что поставщик вообще не собирался поставлять товар. Британский-импортер напольных покрытий SPC получил предложение на доски толщиной 5,5 мм с замком- по цене 3,20 доллара США за квадратный метр на условиях FOB, тогда как на рынке преобладал диапазон цен от 4,50 до 5,50 долларов США. Поставщик объяснил скидку как прямое преимущество завода-без посредников. Покупатель внес залог. Поставщик допустил ряд задержек-технического обслуживания оборудования, нехватки сырья, перегруженности портов-и в конечном итоге перестал отвечать. Цена не была скидочной. Это была приманка, установленная на уровне, который привлекал бы покупателя, который не задавался бы вторым вопросом: как можно производить продукцию с такой себестоимостью, когда ни один другой завод в провинции не может?

Рыночная цена на данный продукт из ПВХ данного сорта существует в пределах определенного диапазона. Котировки ниже этого диапазона не являются возможностями. Это предупреждения, замаскированные под предложения.

Контрмеры, которые могли бы остановить каждый случай в этой статье, уместились на одной странице. Ни один из них не требует особого доступа или необычных навыков. Все они требуют дисциплины, чтобы выполнить их до банковского перевода, а не после молчания.

Ни один из этих шагов не требует доверия к честности поставщика. В этом вся суть. Процесс проверки, зависящий от доброй воли поставщика, не является процессом. Это надежда.

В сопутствующей статье рассказывается о том, что происходит после погашения депозита: перехват платежей, поддельные коносаменты, поддельные экспедиторы и мошенничество с документами, которое отделяет покупателя от его груза, даже если поставщик настоящий. Для полной системы оценки поставщиков-положительный аналог этого защитного руководства-руководство по проверке производителяохватывает проверку производительности, лабораторную проверку и контрольный список посещения завода. Чтобы получить предложение от завода, который проходит все проверки на этой странице,свяжитесь с нашим отделом продаж.